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净水机项目投资可行性分析报告 |
| 点击率：348 发布时间：2013/1/1 |
一、行业前景
1.水源污染
近年来，水污染已越来越成为人们关注的话题。这不仅仅是因为这些年发生了一些重大的水污染事件，让人感到痛心和担忧。但更主要的还是因为我们面临的饮水环境还在继续遭受水污染的侵害。
据中国国家环保总局发布的《2008年环境状况公报》显示，目前中国水污染形势仍然严峻。江、河、湖泊水污染负荷早已超过其水环境容量。污水排放量仍在增长，七大江河水质继续在恶化，Ⅴ类和劣于Ⅴ类水所占比例仍很高。水污染严重河流，依次为：海河、辽河、淮河、黄河、松花江、长江、珠江。其中海河劣于Ⅴ类水质河段高达56.7%，辽河达37%，黄河达36.1%。长江干流超过Ⅲ类水的断面已达38%，比8年前上升了20.5%。现在工业水污染仍旧突出，仍是江河水污染的主要来源。
2.自来水污染
氯是导致癌症、心脏病等疾病的主要因素，目前，几乎所有的自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺来处理自来水，处理的过程中，氯同有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷，卤乙酸等，这些都是比氯更为强烈的有机污染物，不是危言耸听的。
管网污染难改观，在经过处理后的自来水，出厂后，还要经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，在这些传输过程中，自来水中增加的污染物甚多，铁锈、污垢、细菌等都直接影响自来水的水质，它们互相作用后，还会产生更加多的有毒化学物质。
3.水与健康
没有食物，人类可以存活几周，但是没有水，几天后，人类就会死于脱水，我们身体超过三分之二的部分是水，但大多数人却并不清楚喝淡水的重要性。水在人体细胞内是物质代谢的主要媒介，而在细胞外又是细胞生存的环境，物质代谢就是在水中进行的化学反应，而代谢产物正是溶解于水中才得以排出体外。随着社会的进步和人们健康意识的普遍提高，水质的好坏关系人们身心健康已经成为共识，并越来越受到人们的重视。
3.关于水处理设备
要获得健康安全的饮用水，就我国目前的国情，大规模改造自来水网管是不现实的，桶装水使用范围有限，只能解决直饮，因此，要彻底解决水污染危害，在饮水终端安装水质净化装置是最有效的方式，目前，水质净化技术有很多种，比如超滤技术、反渗透技术、纳滤技术，这些都是国际公认的安全有效的水质净化技术，在水质安全、口感改善方面都有这毋庸置疑的表现。根据净化工艺的不同，目前市场上的净水设备分为两大类，即超滤净水器和反渗透纯水机，具体区别见下表
类别 核心工艺 过滤精度 过滤效果 优点 缺点
超滤净水器
超滤膜
（UF膜） 0.1微米 能过滤细菌病毒泥沙胶体 产水量大
安装简便 口感不好，不能去除水垢
纯水机
反渗透膜
（RO膜） 0.0001微米 能过滤除水分子之外的所有物质，包括重金属离子、农药残留水垢等
口感好，过滤彻底
产水量少，安装复杂
二、行业现状
1. 代表性企业现状
美的、沁园、安吉尔是中国净水器行业的三驾马车，但这三家企业都没有将净水器提高战略发展地位，在技术研发方面投入很少或几乎没有投入，他们大都是利用原来的营销渠道强制性占领市场通路的，自2008年以后，为数众多的专业净水器品牌抢滩中国市场，这导致三驾马车市场份额急剧微缩，在很多二线城市，甚至被二线品牌超越。
2. 二线品牌现状
二线品牌产品严重同质化，都是从上游零部件厂家采购零部件，然后组装，这也就造成了一模一样的产品贴不同的商标，一模一样的质量，价格差异却又天壤之别。
3. 技术潮流
整个净水器行业，总体上来说技术投入严重不足，这也给创新型企业提供了良好的发展机遇，如以超滤为主打产品的深圳爱玛特、泉来两个品牌，因为有自主创新的产品他们都只用3年左右的时间完成了全国性知名品牌的建设路程，以反渗透为主打产品的深圳欧惠浦公司更是因为节能节水技术，在北方市场的众多城市坐稳了第一把交椅的位置。
4. 营销模式
走品牌建设路线的企业大都采用“专卖店+N”的模式，即以专卖店作为形象中心、展示中心、并广泛发展其他销售渠道，如大型卖场、各类商超等。
5. 盈利能力
整个净水器行业，上游零部件生产商利润里在10%左右、整机OEM厂家的利润率在15%左右、品牌运营企业的利润在40%左右、终端销售的利润率在300%左右.
三、我们的攻略
1.营销模式攻略
采用N+店面的模式，即以渠道为主，专卖店为辅的方式。公司起步阶段，将不会鼓励代理商多开店，而是要求代理商多发展渠道商、分销商，目前整个净水器行业80%的销售份额是通过非专卖店的模式出售的，但专卖店具有良好的品牌和形象宣传作用，这在公司销售网点正式铺开以后将侧重建设。
2.技术创新攻略
目前，市场上纯水机的最大弊病是滤芯更换频繁，废水严重，因此我们要重点突破节能长效技术。
3.品牌建设攻略
建设中国最安全稳定的节能净水器品牌
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